3月26日，萬物云舉行了2024年度業績發布會。據萬物云披露，2024年，萬物云實現營業收入362.2億元，同比增長9.2%；核心凈利潤22.3億元，同比降低4.8%；派末期股息每股0.481元及特別股息每股0.394元。
壞賬計提對萬物云的當期利潤產生了較大影響，萬物云管理層表示，“2024年當期計提6.1億元，其中開發商當期計提4.93億元。”
值得關注的是，開發商業務占萬物云收入的比例及應收賬款余額雙降，這意味著其獨立性進一步增強。
對于物業費下降，去年年底，萬物云推出“彈性定價”模式。業績會上，萬物云董事長、執行董事兼總經理朱保全稱，今年上半年，萬物云的彈性定價將向全行業公開，以一種“開源”的方式將萬物云如何做彈性定價與整個行業來分享。
受業績發布影響，3月26日，萬物云股價上漲，盤中一度漲超6%，收盤價漲2.42%，報23.25港元。
去年下半年積極化解“關聯方應收賬款”風險
根據萬物云發布的2024年業績，該公司實現開發商業務占收入的比例及應收賬款余額雙降。2024年持續關聯交易發生額占集團整體收入的比例為9.5%，同比下降4個百分點，業務獨立性進一步增強，由此帶來開發商業務毛利下降3.1億元；至2024年末，來自關聯方的貿易性應收賬款24.5億，較年初下降0.4億，全年經營性凈現金流19.2億元。
萬物云財務負責人王緒斌在業績會上表示，公司嚴格遵循企業準則的要求，結合客戶信用評級和賬齡等情況，對存在回收風險的應收賬款進行了充分的減值評估，當期針對往來款項恰當公允計提了一定的壞賬，2024年當期計提6.1億元，其中開發商當期計提4.93億元，并已通過了審計師的確認。這些壞賬的計提對萬物云的當期利潤產生了較大影響，但公司的核心凈利潤為22.3億元，達成了業績指引。
對于應收賬款，朱保全透露，去年中期，關聯方的應收賬款達到了38.2億元，這對于整個公司是一個非常高的風險；下半年，公司管理層快速做出決定，把堤口攔住，對于所有沒有現金流支付能力的項目選擇關停并轉。與此同時，積極化解38.2億的應收賬款，經過努力之后，完成了30億元的關聯方應收賬款回收，其中18億元是現金，12億元是資產抵債。
朱保全進一步表示，到去年年底時，關聯方應收賬款降到了24.49億元，與2023年幾乎持平，并有著千萬元級別的下降。
“與關聯方之間的應收賬款回收，是一件不容易的事情?！敝毂Ｈf，母公司的現金流并不好，不可能拿到足夠多的現金；同時，在做資產抵債的過程中，如何在眾多債權人面前去平衡大家合理的資產，這是去年下半年重要的課題。
從數據來看，萬物云對于關聯方的依賴進一步降低，獨立性增強。朱保全稱，2024年關聯交易的占比已經降到了9.5%，2025年會進一步下降。
而在收入方面，據年報顯示，萬物云中來自非開發商客戶的收入占比繼續提升，從2023年的83.2%增長至88.2%。
王緒斌指出，2025年公司將繼續優化管理手段，提升管理水平，保障公司增量現金流創造與財務健康，推動公司可持續發展。
“彈性定價”業務已簽約6.2億元
去年以來，各地降物業費的呼聲此起彼伏。在去年年底舉行的萬物云睿見大會上，萬物云推出了彈性定價產品“萬科物業智選”。這種彈性定價模式引發業內關注。
何為彈性定價？即物業公司決定項目服務底線，客戶按需選擇服務項目及每個服務項目服務頻次，基于所選服務合集定價。
朱保全表示，彈性定價方式，價格由市場來定，成本由客戶來定，對于企業來說，毛利也是相對穩定的。
在萬物云副總經理楊光輝看來，彈性定價體系背后是差異化的服務交付能力，使萬物云在保持穩定的利潤率情況下，獲得更多增量項目，以此提高公司的整體盈利水平。
楊光輝稱：“我們對整個住宅物業選出了508項作業清單，其中158項是必選服務，既包括了法律法規所規定的物業服務企業必須履行的工作和職責，也包括了萬物云基于自身價值觀所必須做的工作；之外的350項內容，客戶可以根據自身需求和項目情況進行靈活選擇。”
彈性定價體系的推行，帶來了哪些市場變化？據楊光輝透露，從市場反應來看，萬物云自選產品公布3個多月以來，受到了多方的關注和詢問，各地的業委會對自選產品表示了高度的關注，對于其中的靈活性和創新性很感興趣，不斷有客戶來了解公司的彈性定價標準。但是，項目在拓展過程中確實有一個階段，大致需要前期孵化、招投標、合同談判、簽約等四大階段，這中間還包括需召開2-3次業主大會。所以，整個過程從初步接洽到簽約進場，大致需要4-6個月的時間。
從萬物云業務拓展進展來看，楊光輝表示，彈性定價體系推出至今，已有超過64個城市、160組客戶正在陸續接洽中，合同金額達到6.2億元，這個數字也在快速上升，其中25組客戶已經深入溝通到服務標準和頻次選擇階段，并逐步推進至招投標階段，6個項目已經中標簽訂合同并陸續進場。
新京報貝殼財經記者 段文平
編輯 楊娟娟 校對 穆祥桐
