在“防重于治”健康消費理念下，心腦血管中成藥銷量不斷提升，其中傳統名方蘇合香丸近年不僅廣泛被用于臨床治療，更是在零售渠道煥發活力，成為心腦血管疾病家庭用藥優選。

據中康CMH和米內網數據，自2019年至2023年間，蘇合香丸于城市藥店渠道的銷售額持續保持增長，2023年同比增長實現112%，成為心腦血管家庭用藥優選。其中雷允上集團領跑該品類，雷允上蘇合香丸自2022年開始增長率逐年走高，其2024年在零售市場銷售額同比增幅高達236%，跑贏眾多經典名方。

業內認為，品牌與歷史積淀、差異化定位、渠道協同及終端賦能等因素共同構成了產品的競爭優勢，幫助雷允上蘇合香丸穩坐品類龍頭，并在零售端實現逆勢增長。

雷允上蘇合香丸 圖片來源：企業官網

銀發時代蘇合香丸市場需求大增

隨著中國進入老齡化時代，心腦血管疾病發病率有所提升。據全球疾病負擔研究數據，1990—2019年，中國1~79歲人群CVD（包括風濕性心臟病、缺血性心臟病、腦卒中、高血壓性心臟病、非風濕性瓣膜性心臟病、心肌病和心肌炎、心房顫動、心房撲動、主動脈瘤、PAD、心內膜炎和其他心血管和循環系統疾?。┠挲g標化發病率從646.2/10萬人年上升至652.2/10萬人年。

心腦血管疾病致殘率高、突發性強，一旦發病，往往給患者帶來嚴重的健康損害，甚至危及生命。因此，其防治工作重要性不言而喻。為了有效降低發病率和死亡率、減輕醫療負擔、改善患者預后，注重心腦血管疾病的早期防治更是顯得尤為關鍵。

憑借綜合性調理、辨證施治等優勢，中成藥在心腦血管疾病的防治中具有重要價值。中醫自古以來就提倡“治未病”的理念，強調通過預防和早期干預來維護健康、防止疾病的發生與發展，這與當下“防重于治”的健康理念不謀而合。

我國傳統名方中，多種經典藥物可被用于治療心腦血管疾病，例如蘇合香丸、安宮牛黃丸等。其中，蘇合香丸組方理論最早見于唐代《外臺秘要》卷十三引《廣濟方》，原名吃力伽丸，至宋代《太平惠民和劑局方》始改稱蘇合香丸。蘇合香丸為溫通開竅方劑，常用于痰迷心竅所致的痰厥昏迷、中風偏癱、肢體不利，以及中暑、心胃氣痛。

目前，中成藥在心腦血管疾病尤其是預防領域應用廣泛。米內網數據顯示，2022年，中國城市實體藥店終端心腦血管中成藥銷售規模已突破百億元，展現出強勁的市場需求。其中，蘇合香丸在零售端表現出強勁增速。根據米內網數據，自2019年至2023年間，蘇合香丸于城市藥店渠道的銷售額就持續保持增長。2023年同比增長實現112%，成為心腦血管家庭用藥優選。

雷允上領跑蘇合香丸零售市場

此前，雷允上蘇合香丸已在醫院端打下深厚基礎。公司積極開展蘇合香丸在臨床端的相關高級別證據研究，持續進行蘇合香丸治療腦血管疾病的有效性和安全性的真實世界研究項目。目前在多個診療指南中均被推薦為腦出血、缺血性卒中等疾病的治療用藥，同時也是國家基藥、醫保甲類以及國家急搶救用藥目錄示范品種。

零售市場上，雷允上蘇合香丸近年來亦表現亮眼。米內網數據顯示，2019年起，雷允上蘇合香丸于中國城市藥店的銷售額保持持續增長。據中康CMH，雷允上蘇合香丸2024年在零售市場銷售額同比增幅高達236%，在一眾經典名方中表現突出。

雷允上集團生產車間 圖片來源：企業官網

品牌與歷史積淀之外，差異化定位、渠道協同與終端賦能共同構成了雷允上蘇合香丸的競爭優勢。

雷允上蘇合香丸零售端實現逆勢增長的背后，是百年品牌積極擁抱新發展的主動選擇。雷允上集團積極突破傳統用藥場景，將蘇合香丸從“臨床急救場景”向“家庭日常預防”延伸，旗下蘇合香丸既能用于急癥救治，又可用作心腦血管疾病的預防和調理，契合當下“防重于治”的消費理念。

在渠道建設方面，雷允上集團構建了“線下廣覆蓋+線上深滲透”的全渠道營銷體系，持續提升市場占有率。在線下，集團已打造覆蓋全國23個省、4個直轄市及5個自治區的銷售網絡，確保產品在連鎖藥店、醫療機構等終端的高效觸達，夯實銷售基本盤。同時，雷允上集團積極擁抱數字化趨勢，加速布局線上渠道，拓展年輕消費群體。

與此同時，雷允上集團于院端積累的專業資源持續賦能零售端。自2023年起，雷允上集團啟動了“院端資源賦能零售”戰略，充分發揮醫院端的專業資源優勢，通過學術化經營體系輸出，助力零售藥房提升專業服務能力。項目已覆蓋全國100余家重點連鎖體系，開展終端義診500余場，累計服務會員超3萬人次。

系列策略不僅提升了產品可及性，更強化了品牌在預防醫學領域的專業形象，為雷允上蘇合香丸的持續增長不斷注入新動能。

校對 薛京寧