一直著重強調“多品牌”的上美股份，營收增長仍主要靠韓束。3月24日，新京報貝殼財經記者獲悉，上海上美化妝品股份有限公司（以下簡稱“上美股份”）發布2024年業績公告。報告期內，上美股份業績表現可圈可點——收入由上年同期的41.91億元增至67.93億元，同比增長了62.1%；毛利同比增長69.2%至51.09億元；利潤為8.03億元，上年同期這一數字約4.62億元。
韓束收入占比增至82.3%，一葉子、紅色小象收入占比均下滑
“我們是一家多品牌化妝品公司，專注于護膚品、母嬰護理產品、洗護個護產品以及彩妝產品的研發、生產及銷售”，上美股份稱，公司自成立以來一直實行多品牌戰略。
資料顯示，上美股份起源于2002年，2022年12月在港交所上市，成為“港股國貨美妝第一股”，旗下主要擁有韓束、一葉子、紅色小象、newpage一頁等品牌。2024年，該公司的收入也主要來自這四個品牌，合計實現收入65.72億元，同比增長65.3%，在總收入中的占比達96.7%。
按品牌劃分，上美股份于2003年推出的韓束是當之無愧的營收“支柱”，去年該品牌收入同比增長80.9%至55.91億元，收入占比達82.3%，較上年同期73.7%的占比進一步提升。其中，去年上半年，韓束實現收入29.27億元，同比增長184.7%。
圖/上美股份業績公告截圖
定位“修護年輕自愈力”的一葉子于2024年實現收入約2.29億元，同比減少35.7%，收入占比也由上年同期的8.5%降低至3.4%；據上美股份官網信息，2016年12月，一葉子曾是國內市場份額第一的面膜品牌。對于報告期內收入的下滑，上美股份表示，主要原因是公司正將一葉子轉型調整。
再看該公司于2015年推出的母嬰護理品牌紅色小象，2024年實現收入3.76億元，同比微增0.1%，占年內總收入的比例由上年同期的9%降低至5.5%。
此外，盡管上美股份在業績公告中稱，newpage一頁的明星產品帶動整體品牌銷量快速增長，但從業績體量來看，該品牌短期內仍無法與韓束比肩。2024年，newpage一頁的收入同比增加146.3%至3.756億元，收入占比與紅色小象相同，為5.5%。
營銷及推廣開支增速超過營收增速，研發費用率降至2.6%
在業績公告中，上美股份將2024年收入的增長歸功于“主要品牌之一韓束產生的收入增加”，數據顯示，報告期內韓束品牌的線上渠道GMV（商品交易總額）位列美妝國貨品牌第二。
按渠道劃分，報告期內，該公司線下渠道收入占比由上年同期的12.9%降至8.5%，其中，由于消費習慣改變，線下零售商銷售收入同比減少15.2%；線上渠道實現收入61.5億元，收入占比由上年同期的85.6%增至90.5%，因韓束品牌勢能增強，其線上自營銷售收入同比增長82.6%至53.12億元。
值得關注的是，韓束一路“高歌猛進”或與上美股份的“重金”營銷有一定關系。
圖/上美股份業績公告截圖
數據顯示，2024年上美股份銷售及分銷開支同比增長76.2%至39.47億元，在收入中的占比由上年同期的53.5%提高至58.1%。其中，為提高品牌曝光度、把握新渠道機會、加大品牌宣傳力度及渠道建設投入，該公司營銷及推廣開支同比大幅增長90%至33.17億元，該項費用增速超過了營收增速。
同期，上美股份的研發費用雖然同比增長43%至1.8億元，但在收入中的占比卻降至2.6%，上年同期這一占比為3%。“我們于2003年開始自主研發活動，一直堅持產品自主研發”，該公司表示，目前已經構建自主科研體系，目標是打破國際科研壁壘，未來“將繼續開展新品牌、新產品的試點項目，改善消費者體驗，滿足消費者多樣化需求，最終創造更多增長機遇。”
今年1月，上美股份創始人兼CEO呂義雄發布了一封名為“致奮斗者 致創新者”的公開信，宣布了公司未來的戰略規劃，明確提出“2025年沖刺100億目標，2030年沖刺300億目標”，同時強調，為落地上美股份未來三年至十年的戰略規劃，要聚焦“化妝品一個賽道＋多品牌裂變”的模式，“以多品牌的成功支撐企業的可持續增長。”
據業績公告披露，在護膚品方面，該公司正在籌備推出與科學家田耕作合作研發的高端抗衰護膚品牌TAZU；母嬰護理品類方面，籌備推出知名IP“面包超人”同名品牌。此外，上美股份還將推出與化妝師春楠共同設立的彩妝品牌NAN beauty。
不難看出，上美股份計劃通過豐富品牌矩陣的方式，分擔過于依賴韓束單一品牌的壓力。而其新品牌的試點能否成功，多品牌布局何時顯現成效，也有待時間和市場的進一步檢驗。
新京報貝殼財經記者 李錚
編輯 王琳琳
校對 陳荻雁
