過去這三天，北京3個新房項目開盤入市，選房現場火爆，成交量驚艷。來自海淀功德寺板塊的和樾望雲、和樾玉鳴，加上豐臺新宮板塊的建發金茂·觀宸，開盤當天3個項目銷售額合計超170億元。而3月16日，位于海淀永豐南板塊的頤海澐頌開盤，其官微公布的銷售額突破72.5億元。

不過，新京報貝殼財經記者周末探訪北京新房市場發現，新房項目分化明顯，部分項目熱度高，部分項目則表現平平。

新京報貝殼財經記者 段文平拍攝 寇德娜制作

功德寺“雙子星”開盤大賣152億

3月21日晚上，位于海淀區功德寺板塊的和樾望雲、和樾玉鳴同時開盤，當日售出超1000套，總成交金額152億元，引起強烈關注。

“搶到了和樾玉鳴，還有點懵?！币晃毁彿空咴谀成缃黄脚_發帖稱。

記者在該社交平臺上看到，不少購房者發帖稱選到了功德寺這兩個項目的房子，不過也有不少購房者未選中房源，其中一位購房者發帖表示，“沉浸式體驗了和樾玉鳴陪跑選房，也算是一次新奇體驗。”這位購房者告訴記者，之所以選擇這個項目，首先是看中了位置，其次是產品力，購房目的是改善居住條件。

據越秀地產官方公眾號稱，和樾望雲1分鐘銷售85億元，和樾玉鳴則賣了67億元。

3月21日晚，和樾望雲開盤現場。

和樾望雲為越秀地產、華潤置地聯合開發，和樾玉鳴則為綠城集團、越秀地產聯合開發，銷售指導價均為10.5萬元/平方米，與附近的次新二手房形成了價格倒掛。

和樾玉鳴項目營銷負責人曲子罡告訴記者，功德寺“雙子星”項目與北京整體市場情況還不太一樣，可能熱度更高一些?！皬氖蹣翘庨_放到開盤，我們僅用了14天時間，累計接待了3500多組客戶，認籌接近800組，最終開盤當天賣了67億元。從結果來看，海淀客戶有一定的厚度，購買力驚人，完全超出我們的預期?！?/p>

曲子罡進一步稱，從區域來看，功德寺板塊新房少，多年未有優質項目入市，導致積壓需求集中釋放。從項目來看，客戶的反饋是，主要是看中了地段、產品力以及學區的加持。多維度的綜合考量，才使得項目實現了火爆的銷售業績。

值得關注的還有3月16日位于海淀永豐南板塊的頤海澐頌開盤。根據其官微發布的消息，開盤30分鐘即實現銷售606套，銷售額破72.5億元。

一周內，海淀三大新盤攬金超過200億元，引爆市場，點燃了北京新房市場“小陽春”的熱情。

不止如此，海淀的土拍也備受關注。3月18日，位于上地板塊的樹村地塊，被中海地產以75.02億元拿下，樓面價約10.23萬元/平方米，刷新北京單價紀錄。這宗地塊位于功德寺“雙子星”項目的東南方向約3公里處，位置更為稀缺。

此外，樹村地塊附近還有朱房村的“雙子星”地塊，成交樓面價分別為95047元/平方米、89234元/平方米。

不久的未來，這三個高端項目也會入市。今年的海淀市場，無論是土地出讓還是新房銷售，注定將引領北京樓市。

“好房子”帶動部分項目熱銷

每年3月至4月是房地產市場的傳統銷售旺季，開發商普遍將此階段視為推盤的重要時機。

據北京市住建委公示信息，3月以來（截至3月20日），共有12個住宅項目獲批預售證，就包括熱度較高的頤海澐頌、和樾玉鳴、和樾望雲、建發金茂·觀宸等項目。

3月23日，位于新宮板塊的建發金茂·觀宸迎來首次開盤。該項目的相關工作人員告訴新京報貝殼財經記者，項目雖然是線上開盤，但是現場依然火爆，有二三百組客戶。截至當天中午，銷售了207套房源，銷售金額在22億元左右。

而在開盤前一日，記者實地走訪建發金茂·觀宸售樓處時就發現，項目人氣火爆，看房者絡繹不絕?！皢稳战哟蛻艏s200組，到訪人數近400人。”據現場工作人員透露，這是豐臺區的第一批“好房子”項目，“在‘好房子’政策帶動下，一些項目熱度較高，以我們項目為例，之前的兩個周末，單日客戶到訪量在200-300組，約500-600人?！?/p>

建發金茂·觀宸售樓處現場。新京報記者 段文平 攝

建發金茂·觀宸的火爆連帶著附近的京投森與天成項目看房者激增。記者在京投森與天成售樓處看到，該項目設置了客戶等候區，不少購房者正等著看房，現場的一位女性購房者因等待時間過長，選擇中途離開。

新政加持之下，北京“好房子”項目受到追捧。位于昌平區中關村生命科學園的龍湖·觀萃項目，3月初開放了超1萬平方米的實景示范區，其中包括北京首個景觀風雨連廊和架空層泛會所空間。據悉，其示范區開放后吸引大量買房人到訪及行業專家、同行、媒體等參觀學習，至今已銷售超50套、總金額超3億元。

除了新盤外，不少在售的老項目在3月份也動作頻頻。

日前，位于西紅門板塊的中建玖玥府項目迎來了154平方米森境美學實樓樣板間首次開放。中建玖玥府相關負責人告訴記者，去年全年，項目簽約640套的成績，為北京住宅市場銷售套數TOP2。到了今年，項目已經進入尾盤銷售階段。

在上述負責人看來，3月份，北京新房回暖的趨勢較為分化。“北京提出好房子政策后，購房者對于好房子的新盤、高得房率項目關注較多，傳統在售區域項目被新入市項目的熱度分流。海淀兩個項目幾乎是售罄狀態，但更多在售項目的整體去化水平還有待進一步提升?！?/p>

位于大興義和莊板塊的壹品興創·頤和公館，今年1-2月的成交量登上大興區前三。近日，在壹品興創·頤和公館教育落地暨區域發展論壇上，該項目負責人告訴記者，項目最近銷售情況不錯，好于去年年底，強于今年2月份。值得關注的是，該項目層高約3.15米、空間實用率（加贈送）最高約89.72%、樓間距寬至約58米，提前一步向“好房子”看齊。

的確，新京報貝殼財經記者在實地探訪中，也感受了市場的“溫差”。記者周末在豐臺某樓盤售樓處看到，看房者寥寥，與熱門項目形成鮮明對比。開發商銷售人員也坦言，項目所在區域城市界面欠佳是主要短板，但憑借明顯低于周邊項目的價格優勢，仍具備一定性價比。

結構分化的“小陽春”

事實上，從2月份開始，北京樓市已經釋放了“小陽春”的信號，當月北京全市二手房累計網簽達到11876套，相比2024年2月的6332套大漲了87.6%。相較于二手房市場的明顯抬頭，北京新房市場則分化明顯。

而北京3月份的新房市場，部分地段較好的項目熱銷帶動了整體市場的熱度?！肮Φ滤马椖坎荒芡耆肀本┦袌?，是一個小區域的現象級項目?！鼻宇溉缡钦f。

合碩機構首席分析師郭毅也認為，功德寺項目具備特殊性，限定了指導價，為10.5萬元/平方米，而旁邊剛成交的樹村地塊僅樓面價就達10.23萬元/平方米，再加上海淀比較厚實的產業人群基數和改善需求的厚度，才能在“小陽春”時取得熱銷爆棚的成績。但其實，這樣的成績并不能夠代表全市的整體市場熱度，也不代表樓市真正迎來了全面回暖，更多片區普遍存在著競爭激烈的狀況。

中建玖玥府相關負責人認為，從總量上來看，新房市場在恢復中，但是分散到各個項目，呈現的是一個結構分化的“小陽春”。新項目入市后，憑借“好房子”、高得房率，整體銷售不錯，但很多在售項目可能就備受壓力了。

北京新房市場為何會嚴重分化？對于背后的原因，中原地產首席分析師張大偉分析認為，主要在于供應量和性價比。五環外新房供應太多，且扎堆供應，而海淀的幾個熱門板塊供應相對少，不過今年也井噴了一下。性價比方面，新房整體回暖不及二手房，主要在于新房性價比不如二手房，而功德寺兩個項目賣得好，限價是一大原因。此外，“好房子”政策也有影響，郊區項目得房率差別較大，會導致一些老項目滯銷。

郭毅從人口結構、供需結構、配套資源等方面對新盤分化進行了解讀。郭毅稱，人口結構方面，核心是產業人群的聚集度，產業的造福效應，以及由產業帶來的人口年齡結構。像海淀這種以科創產業為主導的地區，人均收入較高，且人口相對年輕化，剛需和改善需求會比較旺盛，這就會拉動片區新房和二手房市場的活躍度。同時，產業人群和產業的發展片區相對集中，會造成小片區的樓市熱島效應。而其他區域，雖然也有產業，可能存在著收入結構、人口結構以及產業離散程度的不同，所以會有一些更嚴重的分化表現。

在供需結構方面，郭毅表示，只要片區存在供過于求，都可能會造成由二手房傳導向新房的一個供需失衡。在大環境下行的時候，這個傳導鏈條可能要極為健康，才能保證整體市場出現一個相對熱度的狀態。北京很多片區老舊二手房集中，開發規模大，新房供應量又比較大，市場的供應格局是供過于求，在這樣的背景下，二手房的交易會比較難流向新房。

在配套資源的拉動方面，郭毅認為，跟樓市較為緊密的是地鐵、學校等資源，能不能形成對于住宅區和產業區的一個更好的鏈接和覆蓋？北京北部地區，軌道交通布局可能會更好一些，南部地區就存在著很多軌道交通的空白點。而教育方面，眾所周知，東城、西城、海淀以及朝陽的個別片區，學校資源相對較好，而其他區域的學校，只能帶來需求的增多，但難以帶來價值的拉動。

此外，“好房子”方面，郭毅認為，其對樓市交易會有一定的影響，但并不起決定性作用。

有效去化庫存仍需政策等多方面支持

郭毅表示，整體來看，雖然新房、二手房市場成交數據已比去年同期明顯回升，但無論是新房的可售庫存量，還是二手房的掛牌量，依然處于歷史高位，存量的去化周期也相對較長。當下“小陽春”確實能夠代表市場出現了局部的回暖，但在二季度很難保持持續的高熱，或者很難再出現更多的新盤開盤便售罄的情況。

對于樓市的未來走勢，曲子罡認為，目前，北京新房市場處于理性上升的階段，從交易量來看，草簽和網簽之間會滯后一到兩個月，整體的數據可能會在4月下旬開始體現，一直持續到5月份?！按饲皞餮缘恼咚山墰]有落地，我認為跟整體的數據回升有一定關系，如果有下行的情況，將有對應的政策出臺?！?/p>

在中建玖玥府相關負責人看來，上半年樓市還是一個筑底的過程，總量會有提升，但是分布不均，這也是今年很明顯的一個特征，要實現市場整體更好地回暖、有效去化庫存，仍需政策等多方面支持。

在政策優化與調整上，郭毅認為，接下來可能會放寬樓盤的規劃審批，同時各個區域進行的城市更新，會騰挪出核心區地塊，進一步拉動市場信心。

新京報貝殼財經記者 段文平 圖/企業提供（除署名外）

編輯 楊娟娟 校對 穆祥桐